Ценообразование - Герасименко В. В. - Учебник

Описание: Ценовая политика предприятия исследуется в книге на примерах богатейшего опыта предпринимательства в зарубежных странах и уже существующей практики в России. Основанием для такого подхода послужили два соображения. Во-первых, острая необходимость приобретения опыта и знаний для успешного функционирования предприятий на бурно развивающемся российском рынке. Во-вторых, что не менее важно, сегодня преодолевается закрытый в прошлом характер российской экономики. Отечественные предприятия все смелее и масштабнее выходят на мировой рынок. Это требует от них умения вести активную ценовую политику на зарубежных рынках, правильно учитывать весь спектр возможных реакций потребителей и конкурентов, добиваться поставленных целей в своей предпринимательской деятельности. Итак, речь пойдет о рыночном поведении фирмы, т.е. о микроэкономической теории и маркетинговой политике, а именно о ее существенном элементе — ценовой политике и необходимых для этого маркетинговых исследованиях. Читатель сможет найти здесь ответы на ряд связанных между собой вопросов:

• как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обобщающие современную рыночную практику и объясняющие мотивы поведения различных рыночных субъектов;
• как обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, что особенно актуально для формирующегося российского рынка;
• как разработать эффективную ценовую стратегию и какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой;
• каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики;
• как предприятие должно строить свою оперативную ценовую политику, или ценовую тактику, с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры;
• как может повлиять на цены и весь маркетинговый комплекс неизбежный процесс интернационализации рынков, бурно развивающийся сейчас в Европе и постепенно воссоздающийся на экономическом пространстве СНГ.

Поставленные вопросы обусловили логику и структуру предлагаемого учебного пособия. В нем читатель найдет обширный фактический материал, анализ данных маркетинговых исследований на западном и российском рынках, примеры и задачи, а также результаты опросов зарубежных и российских предпринимателей по всему кругу проблем разработки и реализации ценовой политики.
В написании книги «Ценообразование» был использован прежде всего тот потенциал, который накоплен автором за годы продолжительной работы на экономическом факультете МГУ им. М.В. Ломоносова в процессе общения с ведущими учеными нашей страны и многих зарубежных стран, с творческой студенческой и аспирантской аудиторией, в атмосфере научного поиска, которая царит в стенах этого ведущего российского университета.
Учебный курс «Ценообразование» входит в учебный план в качестве обязательной дисциплины и читается на экономическом факультете МГУ на второй ступени обучения — в магистратуре — по программам «Экономическая теория» и «Маркетинг». Курс рассчитан на 36 аудиторных часов (50% лекций, 50% практических занятий), итоговый контроль — экзамен.
Исходя из необходимости обеспечения данного учебного процесса, в учебном пособии «Ценообразование» должны быть системно изложены вопросы теории цены и практики ценообразования на фирме, включая ценовую политику крупных корпораций, малых и средних предприятий, международные аспекты ценообразования и действующие ограничения рыночного ценообразования. Изучение законов рыночной экономики невозможно без понимания законов ценообразования, моделей цен в условиях разных форм рынка, методов конкуренции, форм и методов ценообразования, образующих ценовую политику фирмы.
Совокупность названных вопросов образует содержание учебного курса «Ценообразование», являющегося неотъемлемым элементом системы экономического образования в вузах. Вопросы ценообразования преподаются во всех крупнейших университетах мира, осуществляющих подготовку экономистов различного профиля.
Новизна учебного пособия «Ценообразование» состоит в комплексном охвате различных аспектов ценообразования фирмы в рыночной экономике: фундаментальной теоретической проработке основ рыночного ценообразования, системном изложении методологии, стратегии и практики ценообразования на фирме в условиях рыночной экономики на основе обобщения опыта ценообразования зарубежных и российских предприятий, в соединении внутренних российских и внешнеэкономических аспектов ценообразования. Данный курс опирается на базовый уровень знаний, полученный в результате освоения студентами учебных курсов «Микроэкономика», «Маркетинг», «Теория отраслевых рынков», «Финансы предприятия», «Экономическая статистика», «Эконометрика».

---

«Ценообразование»

БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ФИРМЫ

1. Значение ценовой политики для фирмы
2. Как меняются условия ценообразования сегодня?
3. Понятие цены с позиции потребителя
4. Факторы ценообразования

Этапы и организация работы по установлению цен. Виды цен

1. Области и инструменты ценовой политики фирмы
2. Этапы процесса ценообразования
3. Организация работы по ценообразованию на предприятии
4. Виды цен

Основные закономерности ценообразования

1. Взаимосвязь цены и спроса. Формы рынка
2. Описание рыночных закономерностей через функции «цена—сбыт»
3. Описание рыночных закономерностей через коэффициенты эластичности
4. Функция «цена—сбыт» и форма рынка

Особенности функциональных зависимостей в ценообразовании

1. Различные формы зависимости объема сбыта от уровня цен
2. Цена, различные функции издержек и прибыли

Учет теорий потребительского поведения в ценообразовании

1. Ценовое ощущение
2. Интерес к ценам
3. Восприятие цены, формирование знаний и суждений о ценах
4. Установки и намерения потребителя, обусловленные ценами

СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1. Виды стратегий. Соотношение «цена—качество»
2. Определение целей ценовой политики
3. Оценка спроса
4. Оценка издержек

Эволюция рынков и динамика ценовых стратегий

1. Эволюция рынков
2. Стратегии ценообразования на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков
3. Ценообразование с учетом жизненного цикла товарной марки

Выбор метода ценообразования

1. Затратные методы ценообразования
2. Нормативно-параметрические методы ценообразования
3. Рыночные методы ценообразования — методы потребительской оценки
4. Другие методы конкурентного ценообразования
5. Принятие решения об уровне цены

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН И ЦЕНОВАЯ ТАКТИКА

1. Дифференциация цен по географическому принципу
2. Дифференциация цен через систему скидок
3. Использование цен для стимулирования сбыта
4. Ценовая дискриминация
5. Ступени цен

Ценовая тактика

1. Приспособление цен к конъюнктурным колебаниям
2. Конкурентные ценовые приспособления
3. Использование трансфертного ценообразования для создания конкурентных преимуществ

МЕЖДУНАРОДНЫЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1. Ценовые коридоры
2. Ценообразование в условиях «серых» рынков
3. Демпинг как форма ценовой политики и антидемпинговое регулирование

Особенности внешнеторгового ценообразования

1. Анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки
2. Расчет цен внешнеторговых сделок с внесением коммерческих поправок
3. Цена контракта

ИТОГОВАЯ СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ, ПРОИЗВОДЯЩЕМ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ КОНТАКТЫ
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

---

скачать учебное пособие: Ценообразование - Герасименко В.В. (10.51 Мбайт)

---