Коммерческая деятельность - Половцева Ф.П. - Учебник

Описание: В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает коммерция. Коммерция в сфере товарного обращения — это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель-администратор обязан стать еще и руководителем-коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему делу становится основой труда коммерческих работников. Активность, предприимчивость, оправданный риск — непременные признаки коммерческих действий.

Целями дисциплины «Коммерческая деятельность» являются изучение и практическое освоение студентами коммерческой деятельности предприятий в сфере товарного обращения. Для осуществления профессиональной деятельности коммерсант должен обладать экономическими, организационными и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности коммерческих процессов.
В связи с этим содержанием настоящей дисциплины являются:

• предмет — это коммерческая деятельность торговых предприятий, коммерческих организаций и предпринимателей-коммерсантов в обмене, распределении и потреблении товаров и услуг;
• методологические основы коммерческой деятельности, отражающие ее структуру, логическую организацию, методы и средства ведения коммерческого дела;
• субъекты и объекты коммерческих операций;
• роль материально-технической базы в обеспечении коммерческой деятельности торгового предприятия;
• информационное обеспечение коммерческой деятельности;
• организация управления коммерческой деятельностью и персоналом торгового предприятия;
• методические основы решения коммерческих задач;
• закупки и поставки товаров в торговое предприятие;
• организация коммерческой деятельности в оптовой и розничной торговле, торгово-посредническом звене;
• анализ и оценка коммерческой деятельности в торговом предприятии.

В результате освоения теоретических и практических основ коммерческой деятельности специалист по коммерции должен: понимать сущность коммерческой деятельности как рыночной категории и ее роль в эффективном хозяйствовании предприятия; овладеть знаниями в области государственного регулирования предпринимательства и коммерции; уметь моделировать и применять компьютерные технологии в процессе коммерческой деятельности; знать принципы и способы организации управления коммерческой деятельностью, а также конъюнктуру потребительского рынка, владеть методами изучения рынка товаров; уметь определять требования потребителей к товару, соотношение его цены и качества; обладать знаниями, необходимыми для планирования и осуществления закупок и сбыта (продажи) товаров; уметь формировать ассортимент товаров в соответствии с покупательским спросом; иметь навыки в организации доставки товаров, их приемки и хранения, транспортно-экспедиционного обслуживания покупателей; обеспечивать контроль и оценку показателей коммерческой деятельности предприятия.
Изучение коммерческой деятельности позволит освоить основы рыночной системы хозяйствования, использовать принципы и приемы коммерции, раскрыть потенциальные возможности коммерческого дела в условиях рыночной конкуренции. Здесь будет полезным представленный опыт зарубежных стран по проблематике и регулированию коммерческой работы.
Учебник предназначен для студентов и аспирантов высших учебных заведений, обучающихся по следующим направлениям и специальностям: коммерция, экономика и управление в торговых предприятиях, маркетинг, товароведение и экспертиза товаров.
Учебник «Коммерческая деятельность» подготовлен в соответствии с требованиями специальной дисциплины «Коммерческая деятельность» Государственного общеобразовательного стандарта по специальности 061400 — «Коммерция» в увязке с другими дисциплинами. В нем использован и обобщен опыт преподавания дисциплины по программам «Основы коммерческой деятельности», «Организация коммерческой деятельности» в Московском государственном университете коммерции.

---

«Коммерческая деятельность»

РЫНОК ТОВАРОВ КАК СФЕРА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Модель товарного рынка
2. Рынок товаров и потребитель
3. История развития коммерческого предпринимательства в России
4. Коммерция и предпринимательство в условиях рыночной экономики зарубежных стран

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Понятие методологии коммерческой деятельности
2. Сущность и содержание коммерческой деятельности
3. Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности
4. Концепция коммерческой деятельности
5. Системный подход к коммерческой деятельности

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1. Торговые предприятия в новых условиях хозяйствования
2. Формы и отношения собственности в условиях рынка
3. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий
4. Розничная и оптовая торговая сеть, ее структура и функции

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ БАЗА ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Материально-техническая база и техническая политика
2. Инвестиции как источник развития материально-технической базы

ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Информация в управлении коммерческой деятельностью
2. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации
3. Автоматизированная технология обработки информации
4. Защита коммерческой информации

ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью
2. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
3. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий
4. Управление и мотивация труда персонала
5. Личность коммерсанта-предпринимателя в современных условиях

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ТОВАРОВ

1. Содержание исследования рынка товаров
2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования
3. Качество и потребительская оценка товаров на рынке
4. Ценообразующие факторы и формирование цены на товары

ЗАКУПКИ И ПОСТАВКИ ТОВАРОВ В ТОРГОВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

1. Товарообеспечение и коммерческие связи
2. Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения
3. Прямые закупки товаров у производителей
4. Управление товарными запасами

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

1. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
2. Кооперация в оптовой торговле
3. Товарно-ассортиментная политика и ее составляющие
4. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя
5. Организация оптовой продажи товаров

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

1. Особенности коммерческой работы в розничном торговом предприятии
2. Формирование и сбалансированность товарного ассортимента
3. Управление развитием целевых рынков товаров
4. Организация розничной продажи и торгового обслуживания покупателей
5. Цели, задачи и содержание рекламы в организации коммерческой деятельности

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУРАХ

1. Формы торгово-посреднических структур
2. Развитие коммерческо-посреднической деятельности
3. Оптово-посреднические фирмы Федеральной контрактной системы Российской Федерации
4. Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов

УСЛОВИЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

1. Предпосылки продвижения торговли к рынку
2. Модели построения и ведения коммерческой деятельности в торговом предприятии

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

---

скачать учебник: Коммерческая деятельность - Половцева Ф.П. (14.34 Мбайт)

---