Что такое дропшиппинг и что он включает в себя?

Дропшиппинг – это вид розничной продажи, однако, в отличие от стандартного интернет-магазина, где товары находятся на стационарном складе, при дропшиппинге они отправляются клиенту напрямую от внешнего поставщика.

Дропшиппинг может принести много преимуществ с минимальными затратами. Конечно, есть много преимуществ и недостатков использования этой модели продаж, но когда вы изучите механизм ее работы, то научиться эффективно управлять ею окажется детской игрой. Что такое дропшиппинг и стоит ли его использовать – подробнее об этом далее в статье.

Что такое дропшппинг?

Механизм дропшоппинга очень прост. Она заключается в передаче процесса комплектации и отгрузки заказа производителю или дистрибьютору. Роль интернет-магазина ограничивается только сбором заказов, обработкой платежей и передачей данных о доставке отправителю.

В интересах продавца приобрести как можно больше клиентов и генерировать много трафика на сайте, чтобы в будущем такая деятельность приносила ожидаемую финансовую выгоду. Полезной в этом отношении является привлекательная реклама, а также такие мероприятия, как:

• кампании AdWords
• сайты сравнения цен
• SEO
• социальные медиа
• маркетинг по электронной почте
• блог компании
• сотрудничество с блогерами и тематическими сайтами

Магазин дропшиппинга отлично работает во многих ситуациях, особенно если мы делаем первые шаги в бизнесе и ищем экономию, управляем небольшим интернет-магазином, продающим товары в небольших количествах, торгуем на аукционных порталах (например, Avito), хотим расширить ассортимент магазина, хотим заработать на интернет-магазине, но понятия не имеем, какие товары продавать или продаем крупногабаритные товары, которые проблематично доставлять.

Дропшиппинг – универсальная модель продаж, но тем не менее, чтобы добиться желаемых результатов, нужно разработать соответствующую бизнес-стратегию – и здесь появляется важный момент: выбор поставщика. Это должен быть проверенный и надежный подрядчик, который предлагает широкий ассортимент продукции и привлекательные условия продажи, например Яндекс.Маркет о котором можно почитать в отдельной статье по ссылке https://moibonus.ru/gde-luchshe-zakazyvat-optom-raznye-tovary-yuridicheskim-liczam/.

Ознакомиться с оптовыми ценами мы можем только в момент налаживания сотрудничества. Представленный прайс будет определяться индивидуально. Оптовики действуют по принципу корректировки предложения под оборот, гарантированный данным интернет-магазином, а также на продолжительность сотрудничества. Изначально цены, предлагаемые оптовиками, могут быть выше, и перед отправкой клиенту оптовик будет ожидать предоплаты от продавца, чтобы завоевать доверие к новой компании.

Маржа, которую вы налагаете, не регулируется. Однако может случиться так, что она не может быть ниже розничной цены данного оптовика. Поэтому ваше предложение должно иметь возможность конкурировать с другими субъектами на рынке, не снижая при этом цены, установленные заранее.

Если вы воспользуетесь предложением нескольких оптовиков, может случиться так, что один и тот же товар будет загружен в ваш магазин несколько раз. Однако такое дублирование не является большой проблемой. Вполне вероятно, что один из продуктов будет иметь более высокую цену, а другой более низкую. В этом случае хорошей тактикой будет сокрытие видимости одного из них, а именно более дорогого, и восстановление его видимости снова при распродаже более дешевых продуктов.

Принципы дропшиппинга

Описывая простым способом принципы дропшиппинга в нескольких пунктах, выглядит так:

• клиент размещает заказ в магазине
• продавец принимает заказ от клиента, а оптовик резервирует определенное количество товаров
• продавец принимает оплату клиента
• после получения оплаты продавец отправляет оптовику сумму, причитающуюся за товар за вычетом маржи
• оптовая торговля отправляет товар клиенту

Важно отметить, что все эти мероприятия должны быть максимально автоматизированы. В результате клиент связан только договором с интернет-магазином, а владелец этого магазина несет ответственность за его надежное обслуживание.

Дропшиппинг также не следует путать с комиссией с продаж. В этом случае мы стараемся получить максимально возможную цену на складе и установить такую маржу, чтобы она была удовлетворительной как для продавца, так и для клиента. Таким образом, доходы в этом отношении зависят от индивидуально определенных цен и количества проведенных сделок. Этот метод является отличной формой продаж как для новичков в онлайн-продажах, так и для тех, кто уже давно управляет своими магазинами с онлайн системой.