Цены и ценообразование - Салимжанов И. К.

Описание: Данный учебник написан в соответствии с учебной программой курса «Ценообразование» на основе анализа и обобщения накопленного за последнее время опыта ценообразования в России с учетом зарубежной практики. Данный курс является самостоятельным разделом экономической науки и изучает особую сферу производственных отношений, связанную с функционированием цен. Он базируется на экономической теории и научных исследованиях российских и зарубежных ученых. Учебник состоит из трех разделов: в первом разделе рассматриваются основные вопросы ценообразования в переходный период; здесь даны характеристика цены как экономической категории в условиях рыночных отношений, классификация цен и их система, ценообразующие факторы, структура рынка и ценообразование; показаны ценовая политика фирмы, издержки и их роль в формировании цен, риск в ценообразовании и страхование цен, необходимость регулирования цен в условиях рыночных отношений.

Второй раздел посвящен особенностям ценообразования в некоторых отраслях и сферах экономики, в частности, в сфере транспортных, бытовых и коммунальных услуг, оказываемых населению, проблемам ценообразования в условиях инфляции.
В третьем разделе рассматриваются вопросы, находящиеся на стыке ценообразования и финансовокредитной системы, раскрывающие взаимодействие цен и денежного обращения, взаимозависимость цен и кредита.
Учебник заканчивается изложением опыта ценообразования и регулирования цен в некоторых зарубежных странах.
Выражая свою точку зрения по излагаемому материалу, авторы не претендуют на окончательное решение многих дискуссионных вопросов и будут благодарны за все критические замечания, высказанные в их адрес. Любая точка зрения будет рассмотрена и по возможности учтена в дальнейшей работе над учебником.

---

Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.
Зонтик цен – установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью.
Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена – ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Параметрическое ценообразование – установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров.
Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых решений конкурентов.
Политика фиксированных цен – продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту).
Политика цен – система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже товаров фирмы.
Премиальная цена – цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его репутацию.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.
Цена базисная – цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается цена на товар более высокого или более низкого качества.
Цена безубыточности – цена товара, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.
Цена валовая – цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и другие издержки.
Цена восстановленная – цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.
Цена государственная – цена, установленная государственными органами.
Цена действительная – цена, по которой фактически совершается сделка.
Цена демпинговая – экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены.
Цена единственная – твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру.
Цена заключительная – цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием.
Цена интервенционная – повышенная цена некоторых видов товаров, устанавливаемая директивно государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для поддержки производства данных товаров.
Цена иска – денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном решении суда.
Цена картельная – монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов.
Цена каталожная – официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, организаций оптовой и розничной торговли.
Цена консалтинговых услуг – фактическая величина оплаты на услуги консультативного характера.
Цена контрактная – цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре выполнения работ, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора.
Цена котировальная – цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира.
Цена красная – цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов.
Цена льготная – пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена, дотируемая для отдельных категорий потребителей.
Цена мировая –денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара, например, тонны пшеницы.
Цена нетто: для продавца – фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с исполнением сделки; для покупателя – сумма, фактически уплаченная продавцу.
Цена общая – цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы.
Цена оптимальная – цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара.
Цена отправная – цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель.
Цена паушальная – цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара.
Цена по клирингу – ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между своими членами расчеты по всем сделкам.
Цена покупателя – цена, по которой покупатель готов купить единицу (партию) товара. В этой цене отражаются спрос покупателя на данный товар и потребительские предпочтения этого товара на рынке. Цена покупателя может быть названа ценой спроса.
Цена покупная – цена товара, образующаяся из фабричной цены изделия, цены производства и издержек на реализацию товара, а также прибыли участников каналов сбыта.
Цена полная – цена со всеми надбавками к базисной цене.
Цена предельная – максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона.
Цена предложения – цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов.
Цена прекращения производства – цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна минимальным предельным издержкам.
Цена производства – часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя; она не включает издержки обращения.
Цена «просела» – термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное внешним влиянием на нее других рынков; применяется по отношению к товару, на который продолжительное время цена изменялась незначительно и вдруг «просела».
Цена резервирования – отправная цена, ниже которой продавец не будет продавать свой товар.
Ценовой ряд – существующие одновременно соотношения цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке.
Цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в ходе исполнения договора, в котором определяется правило ее фиксации.
Цена «спот» – цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой.
Цена субвенционированная – цена ниже или равная себестоимости продукции вследствие государственных дотаций, предоставляемых производителю.
Цена твердая – цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия.
Цена тесная – цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и продавца по ценной бумаге.
Цена торговая – цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их продажи.
Цена третичная – цена, используемая при разработке условий куплипродажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть точно определена.
Цена управляемая – цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.
Цена уторговывания – уменьшенная цена, возникающая в результате коммерческих переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем достигает новой, более низкой цены.
Цена фабричная – цена товара, складывающаяся из материальных затрат, оплаты труда и общезаводских расходов в расчете на единицу товара; по существу эта цена представляет собой себестоимость товара.
Цена фактическая – цена, по которой фактически совершается сделка.
Цена фактурная – цена, указанная в фактуре (счете) на поставленный товар.
Цена чистая – выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой.
Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность–затраты.
«Ценовой круг» – объединение предпринимателей или торговцев, созданное для повышения цен.

---

СОДЕРЖАНИЕ

РАЗДЕЛ I. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К РЫНКУ
ГЛАВА 1. ЦЕНА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ В ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД
1. Стоимостные основы цены и переход к рыночному ценообразованию
2. Отличительные черты рыночного ценообразования от централизованного установления цен
3. Экономические функции цены
4. Методологические вопросы ценообразования
ГЛАВА 2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН И ИХ СИСТЕМА
1. Виды цен и их классификация. Состав и структура цен
2. Система цен и признаки, лежащие в ее основе
Вопросы для самопроверки
ГЛАВА 3. ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
1. Взаимодействие цены и спроса
2. Взаимосвязь цены и предложения
3. Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
ГЛАВА 4. СТРУКТУРА РЫНКА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
2. Этапы процесса ценообразования
3. Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам
ГЛАВА 5. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
1. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы
2. Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
ГЛАВА 6. ИЗДЕРЖКИ И ИХ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
1. Виды издержек для целей ценообразования
3. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (CVP-анализ)
3. Методы калькулирования себестоимости
ГЛАВА 7. РИСК В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ И СТРАХОВАНИЕ ЦЕН
1. Сущность риска
2. Риск в определении цен и страхование цен
РАЗДЕЛ II. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НЕКОТОРЫХ ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ЭКОНОМИКИ
ГЛАВА 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛУГИ
1. Тарифы железнодорожного транспорта
2. Тарифы водного транспорта
3. Тарифы автомобильного транспорта
ГЛАВА 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА БЫТОВЫЕ И КОММУНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ, ОКАЗЫВАЕМЫЕ НАСЕЛЕНИЮ
ГЛАВА 10. РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

1. Необходимость регулирования экономики и цен государством
2. Методы регулирования цен и контроля за ценами
ГЛАВА 11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ИНФЛЯЦИЯ
2. Стадии развития инфляции и динамика цен
3. Последствия инфляционного роста цен и их влияние на развитие экономики
РАЗДЕЛ III. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНАЯ СИСТЕМА
ГЛАВА 12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ
1. Теоретические аспекты взаимозависимости цен и денежного обращения
2. Особенности регулирования цен и денежного обращения в Российской Федерации
3. Воздействие валютного курса на рост цен и международную торговлю
ГЛАВА 13. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КРЕДИТ
1. Взаимодействие цены кредита с системой цен, действующей в экономике
2. Сущность «цены» кредита
3. Порядок установления цены на кредитные ресурсы
4. Цена кредитных ресурсов и ликвидность банка
ГЛАВА 14. ОПЫТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН В ПРОМЫШЛЕННО РАЗВИТЫХ СТРАНАХ
1. Общие положения
2. Особенности ценообразования и регулирования цен в отдельных странах

---

 СКАЧАТЬ УЧЕБНИК ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ (1.45 Мбайт)